忙碌了很长一段时间之后，身体开始反抗了，它对我说：我想休息，干不动了。照了照镜子，气色好差，眼白里全是红血丝。
算了，休息下吧，于是偷懒了半天，约了很久没见的姐妹丹丹。她是做家居的，主要卖高端床品，品牌也很出名：慕思，很多朋友都知道这个牌子。
出去逛了几分钟，两个人都觉得疲倦，找了家餐厅坐下来，边吃饭边聊天。虽然几年没见，在一起还是无话不谈，你们应该也有这样的朋友吧。
她是慕思寝具某大区经理，管三家店，平时工作状态和我差不多，从早到晚都在回信息，接电话。客户，员工，上级领导，得罪一个日子都不好过。
我问她，你们品牌这么贵，核心卖点是什么呢?她说卖点太多了，主要靠广告宣传，总公司花了几千万投广告。
但凡砸重金投广告的商品都是非常暴利的。最近在朋友圈经常看到本地产后修复的广告，我去做过，花了接近两万，效果一般。其实盆底肌和骨盆松弛，靠机器是很难恢复的，必须做运动。
慕思有一句广告语我印象很深：健康睡眠的资源整合者。听起来很酷有没有?我比所有床品都牛逼，我能把他们的优点全部做到自己的产品上来。
丹丹说，他们商场里面十几家做床垫的，慕思最贵，但是生意最好。这句话听起来很矛盾，有钱人明明很少呀，为啥这么贵的床垫还卖的最好呢?
我问她：是不是只有你们大区做得好?她说其他区也差不多，现在的人不管有钱没钱，终归是怕死的，只要有拥护健康这个卖点，不愁没客户。
他们的床垫最便宜的都要几万，利润有50%，客户下单之后，厂家给经销商一件代发，卖个4万的床垫，净利润就有2万，正常线下实体的净利润有3个点就不错了，看来他们这行比一般的都要赚钱。
如果你想做这行，前期出装修门店和拿授权的费用，除去每个月的员工工资，就是所有的成本了。之后卖一单赚一半，后期基本都是躺赚。
丹丹说客户根本不知道他们的利润，但是她心里清楚。她每年都去总部培训，所有产品的拿货价都知道。回来以后出货价也清楚，三家店每年赚了多少她也知道。
他们老板第一年做到年底的时候，买了一套别墅，两个奔驰。我问她：给你发了多少钱，她说：十几万吧，那年老板应该净赚接近300万。
干养生类的产品，万年都不会倒。捆绑人性的弱点让你掏钱。她手上很多大客户，进店就买十几万。
早上群里做1688的学员还在给我说，这几个月卖了快1000个背背佳，也是因为有个品牌加持，然后有纠正驼背的卖点。
品牌溢价非常可怕。我曾经有个gucci的购物袋，买成5500，后来淘宝有人卖高仿，200块。我买了个一样的回来对比，感觉高仿的质量还要好一些。
一个包包尚且如此，更何况几万十几万的床垫了，要把花出去的广告费赚回来，价格自己定。总公司出货半价，他们的成本可想而知，半价再半价都有可能。
十年前我妈做服装的时候赚一半，现在只能赚30%了，而十年后的现在，做养生行业的还是那么暴利。
隔行如隔山，她说的每句话都觉得好新鲜，他们这行还有很多有趣的事情。
大区经理没赚多少钱，上面有经销商管着，往下要管理员工，妥妥的一个夹心饼干角色。用我们老家的话说，就是一个高级打工仔。但是不得不承认，丹丹还是很优秀的，几年没见，整个人的修养和谈吐很高级。
他们每次去总部开会的时候，其他城市的大区经理都是满身奢侈品。第一次去的时候她觉得自己low爆了，回来赶紧买了一块表一个包。
圈子里的人都是这个逼格，你不用外在武装自己也不行，最近还去做了医美，比以前更迷人了。老板很精明，每个月才给她一万多。
她找老板谈过，在公司呆了5年，自己的能力早就超过了现有的待遇，想加薪。对方总说这里开支大那里入不敷出，哭穷，最后不了了之。
这种人很像我以前银行的领导，最后不得人心，两个副手都跳槽去其他银行了。看丹丹这架势可能也想跳槽，我问她是不是，她给我来一句：不是想跳槽，是想单干，估计过不了多久了。
企业管理很复杂，不把跟着你的人喂饱，迟早会有二心。特别是肱骨之臣，一旦寒心，就再也回不了头了。
在商人的眼里，这些人又是一文不值的，能压榨绝不多给，你走了还有别人。事实上，能力强的帮手很难再找到，能找到，待遇低了，别人也不会来。
说的再透一点，丹丹就是稀缺资源。他们商场里面卖木地板的，瓷砖的，还有很多大牌，索菲亚等等，好几个老板在挖她，根本不愁没地方去。
她在家居行业沉淀了十年，每一个客户都是扫楼跑出来的。和装修工人套近乎，套业主的电话，一个一个去推销慕思的产品，看似人前风光，其实经历了很多磨难。
通过这次对话，我有一些感悟：
想变成抢手货，做到十年磨一剑;带团队创业，别忘了分钱;压力很大，再忍忍就过去了，我们都是这样过来的。
这顿饭吃得很开心，要把聊天内容讲完估计得5000字。我们性格很像，女人呐，狠起来自己都害怕。要是这个女人自己出来创业，我第一个挺她。
